“La gente no se ahoga por tirarse al agua, sino por no saber nadar…”
Si te invito a participar en una carrera, o maratón participarías? Y se te ocurriría hacerlo sin estar entrenado?.
Seguramente, si te animás, no te sentirías a gusto y muy probablemente no llegarías a los mejores puestos. Si tus amigos quisieran apostar por tu triunfo, los dejarías perder su dinero?
Si este razonamiento es tan sencillo para los deportes, te parece que es diferente cuando la carrera es por conquistar clientes?
Sin analizar demasiado, en muchas empresas los equipos de ventas, salen a «cazar» clientes sin el debido entrenamiento, perdiendo grandes cantidades de energías, tiempo y dinero.
Cómo ves estos escenarios planteados? seguramente coincidirás conmigo que no son los mejores ni más interesantes.
Ahora que ya creamos el contexto, te pregunto algo más, tu equipo de ventas se está entrenando?
En la carrera de las ventas, seguramente igual, que en cualquier competencia llegarán los mejor entrenados. Eso lo conocemos todos…. a lo mejor….pero eso no significa que lo estemos llevando a la práctica.
El otro día estaba caminando por una avenida poblada de locales de venta minorista, al pasar veía a los vendedores conversando entre ellos, en el local no había clientes, y aunque tenía intención de comprar algo, al ingresar nadie me recibió ni se acercó a darme la bienvenida. A lo mejor el local en cuestión es el de tu empresa, y vos sabés los montos de tus ventas, pero sabés cuántas ventas estás dejando escapar? La peor noticia es que los posibles clientes, generalmente nos dan una sola oportunidad y luego nunca regresan…
Tenemos mucho por entrenar, este es un buen momento para empezar, te proponemos reunirnos para descubrir juntos la mejor opción para tu empresa.
Empezá el 2010 desarrollando el potencial de tu fuerza de ventas.
Contactate con nosotros!
info@creativaconsulting.com.ar
Te dejo un saludo afectuoso!
Lic. Sonia Grotz